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大事记 1420年，年代 1423年—1424年第六次郑和下西洋。年代 1427年，年代东厂设立。年代 1420年，年代明朝迁都北京。年代
A2023-03-25 10:37:28编辑：竹青点击: 次90vs体育讯北京时间3月25日，官方消息，中国足协纪律委员会主任王小平涉嫌严重违法，目前正接受中央纪委国家监委驻国家体育总局纪检监察组和湖北省监委监察调查。
历时三轮全球征集，经过九个国家和地区的国际评委甄选，本届博览会汇集来自中国、法国、阿联酋、西班牙、瑞士、摩洛哥等16个国家的126位参展艺术家和550余件艺术品参展，涵盖竹、陶瓷、大漆、金属、纤维等多种工艺领域。
作为东道主，本届博览会特别设立了“燕京八绝”艺术精品展区，展出了一系列由国家级工艺美术大师精心创作的艺术作品。其中包括来自中国工艺美术大师殷秀云、北京雕漆技艺传承人及京作核雕技艺传承人马宁、中国非物质文化遗产景泰蓝项目代表性传承人及珐琅张（张同禄）传承人张颖等国家工艺美术大师所呈现的艺术精品。
这些作品不仅代表了古都文化的深厚底蕴和京味文化的独特韵味，且展现了传统非物质文化遗产的独特魅力以及与现代传承相结合的新趋势，与来自其他国家的艺术品展开一场中西对话，体现着不同文明和文化交流互鉴、兼容并蓄、共同进步。
此外，博览会“国际艺术家探北京In the city”板块中，众多艺术场馆和机构展开了深入的交流与合作，通过创新的工艺展览、论坛对话以及参访调研等多种形式，为国际企业、手工艺者、设计师以及创意人才搭建了一个交流的平台，促进了工艺、设计与商业等领域的深度合作与联系。
据悉，北京国际设计周作为歌华传媒集团多年精心打造的重点品牌项目，坚持将设计作为国际交流的媒介，致力于跨越文化障碍，实现文化情感的沟通与交流，长期通过举办设计文化活动，积极推动国际文化艺术的交流与交往。本届博览会作为2024年中法精品人文交流活动之一，被纳入“中法文化之春—中法建交60周年特别呈现”框架，备受海内外各界关注。
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">首届中国国际工艺创新博览会在京开幕，汇集全球550余件艺术品 收藏资讯
Unknown Worlds现任负责人Steve Papoutsis表示，团队在过去九个月中大幅推进了游戏开发，增加了新的故事章节、生物和生态区域。游戏已于上周通过Krafton的里程碑审核，现已准备好与社区一同开启深海之旅。Papoutsis同时强调，也期待与前CEO Ted Gill的合作，确保平稳过渡并推动顺利发售。
《深海迷航2》是一款设定在全新外星水下世界的生存冒险游戏，支持单人游玩，也可与最多三位好友进行在线合作。本作是目前Steam平台上未发售最热愿望单产品榜中的首位作品。
加入《深海迷航2》，开启一段全新的冒险！这是一款由《深海迷航》原班人马倾力打造的开放世界水下生存游戏。你可以选择单人模式，也可以和朋友们一起，多人合作探索这个神秘的生物群落，发现各类奇异生物。亲手制造潜水器和工具，搭建属于自己的基地，努力在这片未知的海域中活下来！
在这颗未知的新星球上，一段崭新的冒险故事即将展开。你是一名先驱者，踏上了前往遥远星球的旅程，但事情似乎有些不对劲。这个世界对于人类来说有点过于危险了，但飞船的AI坚决要求你继续执行任务……除非你愿意放弃自己的“人类”身份。等待你的，将会是怎样的智慧文明或未知生物？
你可以选择独自冒险，或是与最多三位好友一起进行在线多人合作。去神秘遗迹里探险，打造个性化基地，“深”入探索这个世界……这颗星球将以各种意想不到的方式考验你的创造力和适应能力。
工欲善其事，必先利其器。除了扫描仪和手电筒之类的基础工具，你还可以找到更先进的工具、装备和潜水器的配方。经过全新优化的建造系统可以助你更自由地个性化自己的基地，新的工具则能帮助你更好地适应这个世界。
从巍峨的水下悬崖到繁茂的珊瑚群落，这片外星水下世界生机勃勃，生物多样性令人震撼。每个区域都拥有其独特的生态系统和生物种类。但是，事情似乎有些不太对劲，这里的平衡被打破了。这颗星球究竟发生了什么？你又经历了什么？最重要的是，你现在是在哪里？
">《深海迷航2》将于5月在Xbox和PC平台推出抢先体验版
危险的不是恶魔，而是你！扮演安吉莉卡·阿玛迪斯，一位拥有信仰与枪械力量的修女。在拥有奇异重力场的奇异关卡中，尽情屠戮恶魔。获得高分即可解锁更多关卡和武器，并让那些肮脏的恶魔认清自己的定位。
Guns and Nuns 是一款老派 FPS 游戏，您在其中扮演修女安吉莉卡·阿玛迪斯，驾驶两只金色沙漠雄鹰冲进地狱，用信仰的力量消灭恶魔，并通过奇异重力场的奇怪阶段。
你的目标是在计时器耗尽前尽可能多地杀死恶魔。你可以打破散布在每个关卡的沙漏来延长计时器。
快速击杀恶魔会开启连击链：连击次数越多，得分越高。快速击杀恶魔会使修女进入“神圣时刻”模式，使她成为精神变态者，她的枪械威力更强，并让你在该状态下获得额外积分。
">复古FPS《枪炮与修女：地狱风暴》4月4日发售国家电投山东51.875万千瓦风电项目首批风机并网 五千年前，埃及人开始用芦苇秆作笔。大约到公元七世纪，芦苇秆笔被来自罗马的羽毛笔代替，直到十八世纪。在这漫长的千余年历史长河中，西方读书人一直使用着外形美观的羽毛笔，显得风度翩翩。而远在万里之遥的中国，人们则一直使用着用另一类动物毛制作的书写工具——毛笔。如今，羽毛笔早已被西方人尘封于记忆的长河，可在中国已经使用了数千年的毛笔，依旧独领风骚。毛笔，不仅记录了先人的言行，还展示着妙味无穷的汉字书法艺术和气韵生动的中国画。换言之，离开毛笔，也就没有了中国的书画艺术。淮南武王墩楚墓里的椁板上出现了墨书楚文字；墓中还出土若干数量的竹简，竹简上也有墨书楚文字。经多名古文字研究学者辨识、分析，一致认为这些墨书文字均为毛笔书写。虽然大墓中尚未出土毛笔，但这一事实，为毛笔诞生历史再添佐证。《史记》中的“笔祖”蒙恬
秦朝大将军蒙恬被全国各地毛笔制作人奉为行业始祖，蒙恬也一直被当作“笔祖”受人供奉。《史记》中记载的蒙恬故事，读来荡气回肠。
距离山东临沂市蒙阴县西南十余里的联城镇，有个和恬村，这是蒙氏的祖居之地。到秦朝，蒙氏取得了巅峰荣耀。蒙恬的祖父蒙骜，早年投靠秦始皇的曾祖——秦昭襄王，又称秦昭王。秦昭王南征北战，使秦国疆域得到空前扩张。蒙骜在秦昭王手下，带领秦兵先后攻打韩、赵、魏国。凭着战绩，官至上卿（类似于后世的丞相）。他的儿子蒙武因为父亲的言传身教，也成长为一名骁勇善战的大将。他与秦国的另一名大将王翦联手，在公元前223年攻打楚都寿春（今安徽寿县），活捉楚王负刍，灭了楚国。
负刍被活捉之后，他的弟弟昌平君熊启被立为楚王，退守江南，企图借助长江天然屏障，伺机东山再起。
公元前222年，蒙武向南攻楚，昌平君兵败自杀。与父亲一样，蒙武凭借战功，晋升为内史。这是国都最高行政长官，可见秦王对蒙武的信任。蒙武在攻打楚国的一系列战争中，身边一直带着爱子蒙恬。无论是逐鹿中原，还是南下伐楚，蒙恬都表现出良好的军事素养和优秀的行伍品质。公元前221年，蒙恬被封为将军，在秦统一六国战争中，立下汗马功劳。
秦灭六国之后，蒙恬受秦始皇之命，亲率三十万大军北击匈奴，并修筑长城，成为秦国抵御匈奴的牢固屏障。后被中车府令赵高设计的“沙丘之谋”陷害。
那是公元前210年，秦始皇率众出巡，行至沙丘（今河北省广宗县）时，突然病故。秦始皇临死之前，命令身边的丞相李斯、中车府令赵高拟好遗诏，传令公子扶苏迅速从上郡回京都继位，但赵高与李斯篡改秦始皇“遗诏”，迎立秦二世胡亥继位；捏造公子扶苏和大将蒙恬的种种罪状，将他们赐死。最终，扶苏悲壮自刎，蒙恬服毒自杀！
司马迁《史记·蒙恬列传》记此事颇详，但关于蒙恬制笔，只字未提。可是，历史上关于蒙恬制笔的记载和传说确实不少。
传说中的毛笔制作“鼻祖”
晋代张华（232-300）著《博物志》、崔豹著《古今注》都记载了蒙恬造笔的事。一个说蒙恬以狐狸毛为锋毫、以兔毛为“副毛”——覆盖在锋毫四周；另一个说以枯木为管，鹿毛为锋毫，羊毛为副毛。唐朝的韩愈则将毛笔当作人——毛颖，为之作传，题目为《毛颖传》，称“毛颖”是蒙恬从南方中山带回来的。
一个传说流传于世两千多年，当然不是空穴来风。
当年蒙恬跟随父亲南征楚国时，曾来到现在的皖南中山——今宣城市泾县青弋江边。这里是楚越交界之地，群山连绵，林木葱郁。为了震慑楚越山民，秦军一边真刀真枪大肆伐戮，一边举行大规模围猎活动。而军中这一切，每天都要写成“战报”，通过驿道速递给秦始皇。
书写“战报”的毛笔，一直是比较简单的形制：一根竹竿，一端被剖成四片，裂口中夹着动物毛。为了牢固起见，再用丝线将这些夹在笔头的动物毛绑扎起来。写几个字，必须蘸一次墨。“战报”的内容一多，这种书写便显得比较麻烦。一天，围猎结束，三军收兵，将士们带着各自猎获的“战利品”回营。一个士兵提着一只黄鼠狼，长长的尾巴拖在地上，留下一道清晰的血痕。这让蒙恬眼前一亮：这条尾巴，不就像一支“毛笔”吗？
蒙恬吩咐士兵将黄鼠狼的皮扒下，撸下尾巴上的毫毛，清洗之后，绑扎在笔头上，用来写字。孰料狼毫中含有油脂，不吸墨，蒙恬将这支新创制的毛笔当作废物，顺手扔进军帐外的石坑里。碰巧那是个石灰水坑，石灰水是一种碱性液体，不仅可以脱脂，还可以去腥、去污。它使原来硬戳戳的“狼毫”变成了柔软的一束。把它扎在笔头上蘸墨试写，原来蘸墨一次，只能写五六个字，而这种狼毫笔头蘸墨一次，却能书写十几个字！
蒙恬对毛笔的改制，还有一项重大贡献，就是对毛笔形制的改变。经过长时间的思考并反复琢磨、试验，蒙恬一改“夹毫作头”为“挖笔腔装毫”。他将笔头一端的竹管挖空，成为现代制笔艺人说的“笔腔”；把整理成束的笔毛，先用丝线捆扎好，成为一个“笔头”；然后在“笔头”的根部涂上一点黏性的胶液，再将这个“笔头”纳入笔腔。这样，一个笔头所含有的笔毛，比原来“夹毛”数量明显增多，蘸墨后，蓄墨量也明显增加。蘸墨一次，能连续书写一二十个字。
蒙恬创新制成的这种毛笔，形制一直保持到两千多年后的今天。尽管毛笔的制作工艺在不断变化、完善，但这种形制的基本特点一直没有改变。青弋江人制作笔杆时，至今仍然有“做笔腔”这一道工序。
武王墩楚墓墨书的“意义”
我们从考古发现的实物中，也能追寻出毛笔的制作演变过程。
1954年6月的一天，湖南省长沙市左家公山修建学校宿舍时，发现一座战国楚墓。墓中的一只木箱里出土了木梳、天平、砝码、竹管等。竹管上附着泥土，洗净后，发现竹管两端是空的，管内有小木杆。考古人员用修钟表的小镊子将小木杆夹出，发现是一支完好的毛笔——这是目前世界上已发现的、年龄最长的一支毛笔！带泥的竹管，原来是个“笔套”。
出土的毛笔长18.5cm，直径0.4cm，毫长2.5cm，为兔箭毛。制笔方法是：笔毛围在细木杆的一端，然后以细丝缠扎，并黏涂漆胶，以助牢固。这支毛笔，现被中国历史博物馆收藏，成为中国历史上战国时期就已经有毛笔的铁证。而蒙恬是秦朝人，于是有人对“蒙恬造笔”的历史提出质疑。
1957年，河南信阳长台关楚墓中，也发现一支毛笔，竹竿，笔毫是捆扎在笔杆一端的。长台关楚墓年代是战国中期，即公元前348年前后。
1987年，考古人员在湖北省荆门市十里铺镇王场村境内，对包山楚墓进行发掘，出土一支戴套的毛笔。笔杆非竹非木，而是芦苇秆，又细又长。笔毫有尖锋，毫根成束，由丝线扎紧，插在笔杆一端的孔眼中。这种形制很重要，它与蒙恬在笔端制作笔腔只一步之遥，而包山楚墓墓主下葬于公元前316年，比蒙恬要早100余年。
1975年，在湖南云梦睡虎地秦墓中出土了三支毛笔，竹竿，笔毛是装在笔腔内的，与蒙恬制笔形制已完全一样了。该墓墓主出生于秦昭王四十五年（前262），按正常情况判断，墓主与蒙恬生活年代相近。
而今武王墩楚墓中出土的大量墨书文字，从字迹特点看，完全是毛笔书写。如果该墓墓主为楚考烈王，那么，这与蒙恬谁先谁后呢？我们已经知道楚考烈王去世于公元前238年，而蒙恬被害是公元前210年，可见楚考烈王比蒙恬略早，他们几乎是同时代人。
其实，将笔毛围在笔杆一端、然后用丝线绑扎牢固的制笔方法，与在笔管一端挖有笔腔、将笔头纳入笔腔的制笔工艺，是完全不一样的。唐朝人徐坚曾说过：“秦前亦有笔矣，恬更为之损益耳。”这已明确说明蒙恬是毛笔制作的改良者，而不是说蒙恬之前没有毛笔。
武王墩楚墓出土的大量墨书文字，至少是蒙恬生活的年代已诞生现代毛笔制作工艺的一个历史佐证。
">武王墩楚墓墨书为毛笔诞生历史再添佐证舒淇送SU7“大卖”
9月17日，安徽省淮南市田家庵区市民利用晚间休息时间在家门口的城市书房中享受阅读。安徽省淮南市围绕“书香城市”建设，利用一些闲置场地着力打造公共阅读空间，构建“15分钟阅读文化圈”，让书香飘向大众，让阅读融入生活。（陈彬 文/图）
">安徽淮南：城市书房飘书香
戍鼓断人行，边秋一雁声
露从今夜白，月是故乡明
本周玻璃行业有哪些值得关注的资讯呢？请快和小玻一起走进第328期玻璃周刊吧！
国际动态
1、阿联酋浮法玻璃计划建设第二条浮法线
迪拜投资公司宣布计划通过新增第二条浮法生产线，将阿联酋浮法玻璃公司（EFG）的产能翻倍，日产量将从600吨提升至1200吨。
这种对扩张和先进技术的投入，确保了EFG始终走在工业创新和卓越发展的前沿。
阿联酋浮法玻璃公司是一家位于阿联酋阿布扎比的浮法玻璃生产厂。该工厂由迪拜投资公司于2009年建立，是该地区建筑和汽车用浮法玻璃领域的领先企业，拥有最先进的生产设施。
2、圣戈班玻璃推出COOL-LITE? XTREME 51/23（II）
我们如何才能让建筑物引入最多的自然光，同时防止过热、降低能源成本并减少碳排放呢？
圣戈班玻璃推出了COOL-LITE? XTREME 51/23 及 51/23 II——该公司最新的高性能三银镀膜玻璃解决方案，以此作为回应。
这些新产品为太阳能控制玻璃树立了新标准，集舒适性、美观性和可持续性于一体
3、Forglass准备在美国推出新技术
十多年来，Forglass 一直不懈地开发和应用创新技术，其唯一目标是：帮助玻璃生产商以最直接的方式实现玻璃生产的脱碳。
本周，10月6日至9日在美国俄亥俄州托莱多举行的第86届玻璃问题会议暨研讨会上，福格拉斯（Forglass）将分享其在熔化技术、配料车间和碎玻璃技术生产线方面的多项创新与发明。
请务必前往22号展位参观Forglass。
4、李赛克跻身奥地利管理最佳企业之列
李赛克（LiSEC）被评为“2025年奥地利最佳管理公司”。该评选活动由德勤奥地利、下奥地利-维也纳 Raiffeisen 州立银行以及商业杂志trend联合举办。
这一久负盛名的奖项旨在表彰那些展现出卓越企业管理、可持续战略和浓厚企业文化的公司。
国内新闻
（以下排序不分先后）
1、大连耀皮熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目点火
耀皮玻璃（600819）10月10日晚间公告，全资子公司大连耀皮玻璃有限公司熔窑节能升级及浮法玻璃生产线自动化改造项目于6月23日停产升级改造。期间，公司积极推进升级改造工作，于10月10日成功点火，投产后将进一步提升产品质量、生产线自动化水平和环保效益。
2、南玻将在阿布扎比建首个智慧能源储能玻璃工厂
据阿联酋阿布扎比哈利法经济区（KIZAD）官方网站2025年10月7日消息， 阿布扎比哈利法经济区地区最大的综合和专用经济区运营商阿布扎比哈利法经济区集团（KEZAD Group），当日宣布，全球节能玻璃和先进材料领先企业中国南方玻璃（CSG），将在阿联酋建立其首个海外智能制造工厂。
3、彭寿院士与日本AGC岛村会长举行会谈
近日，中国工程院院士、中国建材集团首席科学家彭寿访问日本AGC株式会社，与AGC岛村会长举行会谈。双方围绕国际玻璃行业的现状与未来发展交换意见，并就新能源、新工艺、新技术的研发与工业化应用进行深入讨论。
4、海控三鑫(蚌埠)将于9月底全面停产 拟申请破产清算
海控南海发展股份有限公司（简称海南发展）于2025年10月9日发布公告，宣布其控股子公司海控三鑫（蚌埠）新能源材料有限公司（以下简称“海控三鑫”）将于2025年9月底实施全面停产，并计划申请破产清算。
5、中玻跨境即将走进土耳其
土耳其玻璃展：连接欧亚的行业超级舞台土耳其玻璃行业的腾飞，离不开高水平的国际展会平台。由TUYAP国际展览公司主办，并通过UFI国际认证的土耳其国际玻璃门窗展，已成功举办14届，今年迎来第15届，再次成为行业焦点。
展会时间：2025年11月15-18日
展会地点：土耳其伊斯坦布尔TUYAP国际会展中心
END
（注：本篇文字部分由记者小玻收集整理，图片来源于网络。如有侵权，请联系我们。）
">328期 玻璃周刊 一周玻璃新鲜事（2025.10.6
在健康消费浪潮的推动下，NFC果汁、植物蛋白饮料等对风味与营养保留要求较高的品类正快速成长。对于品牌方而言，将创新理念转化为稳定量产的高品质产品，离不开一个技术扎实、品控严谨的供应链合作伙伴。河北晟坤食品科技有限公司，作为专注于无菌冷灌装技术的现代化OEM/ODM服务商，正以其专业的产能与认证体系，为众多品牌提供从概念到成品的可靠解决方案。
现代化生产基地，夯实制造基础
晟坤食品科技位于河北省沧州东光县，地处京台高速沿线，交通较为便利。公司占地面积超过7万平方米，总投资额达到1.5亿元，已建成规模化的现代生产园区。其生产管理体系获得了ISO22000、ISO9001及HACCP体系认证，这为生产过程的规范性、食品安全的风险控制提供了体系化保障，是承接品牌代工业务的重要基础。
核心工艺：专注无菌冷灌装技术
公司核心优势之一在于对无菌冷灌装工艺的专注与应用。相较于传统热灌装，这项技术能更大程度地减少对热敏性营养成分（如维生素）和饮品自然风热的破坏，尤其适合NFC果汁、高端植物蛋白饮料等追求“新鲜”、“天然”标签的产品。晟坤在此领域的专业投入，旨在帮助合作品牌实现产品口感与品质的优化。
多元生产线，提供一站式解决方案
晟坤拥有较为完善的生产线配置，包括2片罐与3片罐易拉罐自主生产线，以及250毫升无菌砖、无菌枕生产线。这使得公司能够灵活承接从NFC果汁、八宝粥到蛋白饮料、乳品及植物蛋白饮料等多种品类的代工需求，为客户提供从灌装到包装的一站式生产服务，减少中间环节，提升协作效率。
河北晟坤食品科技有限公司以规范的工厂资质、专业的无菌冷灌装技术及多元的产线能力，致力于成为品牌方值得信赖的供应链伙伴。我们诚邀有意向的客户前来实地考察，共同探讨产品实现的可能性，以稳定的产能与专业的服务，助力您的品牌在市场竞争中稳健前行。
">晟坤食品科技：以专业无菌冷灌装能力，赋能您的饮品品牌创新
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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每年我们都会采访中国的部分科技出海企业。每个时间段，他们反馈的机会点与困难都不尽相同。最近两年，出海企业有一个普遍共识：过去的性价比红利正在消退，难以建立品牌，无法贴近高端市场，是目前中企全球化面对的最大鸿沟。
确实，从相关数据上看，中国品牌的全球信任度在不断提升，但要真正建立起高端品牌认可还有相当的距离。比如在欧美成熟市场，有51%的美国消费者对中国品牌评价为“一般”，55%的欧洲消费者将“信息透明度”列为信任前提。中国品牌全球化，遭遇了传统“世界工厂”模式正在失效、新市场难以打开、品牌信任难以建立的尴尬。
正当行业在寻找破局方向时，追觅扫地机在AWE现场交出了一份重磅答卷：本届AWE期间，追觅扫地机集中发布X60 Pro圆盘版、X60 Pro Steam蒸汽扫地机等新技术产品，新品集中爆发。与此同时，追觅扫地机刚刚获得欧睿国际“扫地机全球高端市场第一”的认证，印证其全球高端市场第一的地位。
这一连串动作释放出一个更值得关注的信号：中国企业的全球化，还有一种新的可能，那就是从“性价比出海”走向高价值全球化。
借着这个信息，我们可以管中窥豹，用追觅扫地机来解答全球化迷思。
过去数十年，中国依靠“世界工厂”的产业链优势，为全球提供了最具性价比的全品类商品，形成了全球化时代一道亮眼的风景。但在当前阶段下，以贸易保护主义兴起，以东南亚为代表的新兴工业策源地快速发展，中国传统的出口策略正在急速蜕变。“性价比”的大潮正在退去。而在这个全新的退潮时代，中国产品遭遇了一片充满未知与泥泞的出海滩涂。总体来说，中国品牌全球化在当前遭遇着这样几个问题：
1.根深蒂固的低价印象。提起中国品牌，全球用户都会首先想到“低价”，这是最普遍也最持久的痛点。随着国内生产成本的增加，以及全球化竞争的加剧，无法溢价严重制约了中国产品的全球化进程。
2.困境重重的高端与全球化。低价走不通，需要做品牌，做高端，早已经成为企业的共识，但这件事知易行难。中国品牌全球价值已经达到全球第二，但单位价值仅为欧美品牌的1/3，高端市场渗透率不足15%。
3.急速消退的获客红利。在移动互联网崛起之后，中国企业相当时间内可以依靠其进行低成本获客。中国企业必须建立稳定长久的品牌价值，才能摆脱对快速获客手段的依赖，建立自身的长久生存路径。
在大部分全球化企业抱怨低价标签难摆脱、品牌难建立、获客难持续的时候，追觅扫地机却已经在所属市场上获得了全球高端市场第一的稳固品牌优势。其中的差异，或许就指向了中国品牌全球化的新答案。
在高端赛道上，技术与产品是决定生死的唯一通行证。高端市场的消费者对溢价不敏感，但对价值极度挑剔。他们不只为品牌买单，更愿意为“人无我有”的硬核实力买单。
追觅扫地机用一代又一代的行业首创技术，构建起难以逾越的技术壁垒，始终是家庭清洁科技领域的技术迭代领导者。而每一项首创技术，都锚定用户真实清洁痛点，形成了一条精准解决痛点、持续迭代升级的能力进化主线。
最初，追觅扫地机通过用户调研发现，边角清洁是消费者使用扫地机器人的首要困扰，传统扫地机始终会在墙边、桌腿等区域留下5cm左右的清洁盲区。对此，追觅扫地机研发出全球首创仿生机械臂技术，模仿人手清洁习惯，在识别到边角地带时，通过机械臂将拖布灵活外扩，实现小于0.1cm的边角清洁，真正破解了边角清洁全覆盖的行业难题。
在解决清洁效果与场景适配问题后，用户对扫地机基站的空间占用与家装适配性提出了更高要求。市面上全能基站普遍体积偏大、高度过高，不仅占用大量收纳空间，还难以与家装风格融合。洞察到这一诉求，追觅扫地机再次突破，推出高度仅24.9cm的超薄嵌入式基站，以0缝隙设计实现完美嵌入，既保留全能基站的全部功能，又释放柜体内空间，兼顾实用性与美观度。
而本届AWE期间，追觅扫地机携两项行业首创新技术重磅亮相，集中发布X60 Pro圆盘版与X60 Pro Steam蒸汽扫地机两款新品，将此前的技术进化主线推向新高度，用硬核创新回应用户未被满足的清洁需求。
其中，X60 Pro圆盘版搭载行业首创第二代仿生机械臂技术，在初代仿生机械臂解决边角清洁盲区的基础上持续迭代，通过创新两级摆臂结构，实现边刷12cm、拖布16cm的极致外扩，打破了传统机械臂的伸展局限，而且可以灵活弯折，完全模拟人手清洁的灵活度，深入机身无法进入的夹角、狭窄缝隙和低矮家具底部，彻底终结清洁死角，这也是追觅扫地机对边角清洁痛点的进一步破解。
另一款重磅新品X60 Pro Steam，则带来扫地机行业首创160°C蒸汽拖技术，精准击中用户对地面深层清洁与除菌的核心诉求。不同于传统扫地机的普通拖地模式，这款新品可在8秒内快速制备高温蒸汽，搭配75°C热水拖地，能高效瓦解家中厨房油污、餐桌黏腻污渍等顽固脏污，彻底改变“推着污渍走”的清洁困境，让拖地更高效、更彻底。同时，160℃高温蒸汽无需添加任何化学试剂，就能实现99.99%的除菌率，为有老人、小孩或宠物的家庭筑牢健康防线，进一步完善了高端清洁的全场景适配能力。
AWE新品，是追觅扫地机技术进化主线的延伸，也说明高端全球化不能只依赖单一爆款，唯有持续聚焦用户需求、加大研发投入，以系统性的技术创新构建核心竞争力，才能最终沉淀成绝对的市场地位。
当然，能坐稳全球高端第一的宝座，仅凭技术硬实力远远不够。追觅扫地机的成功，更是一场关于品牌、市场与生态的系统性协同。
追觅扫地机以长期主义构建高端心智，坚持“技术定义高端”的核心路径，拒绝价格战，坚持价值战，以硬核技术实力赢得全球市场的尊重与认可。目前，追觅扫地机已经进入全球120个国家和地区，布局超6500家旗舰店。2025年，其在全球30个国家市占率第一，并在波兰、瑞典、丹麦、芬兰、德国等18个国家市占率超过40%。全球市场，尤其是欧洲等主流高端市场对其的认可，让追觅扫地机建立起强大的市场壁垒与用户忠诚度。
技术基座与市场反馈，最终会激活为具有国民度的品牌认知。2026年春晚，追觅扫地机成为首个亮相春晚的扫地机，也是春晚首个登场的智能产品，完成了全球高端品牌价值的国民级确认。此外，追觅扫地机在美国一年一度重磅体育赛事“超级碗”期间亮相，在北美高端市场实现高曝光，进一步扩大全球影响力。从春晚看向全球，会发现大量关于追觅的媒体横评、用户自发视频、专业奖项，构成了追觅扫地机在全球各个市场的立体化锚点。
打通了从用户洞察到最终品牌塑成的通衢，让追觅扫地机有机会在家电消费市场白热化竞争的当下，“反常态”地放弃价格战，发起价值战。其中的内在逻辑可以成为一面镜子，从而照见中国企业全球化的全局性答案，照见“中国智造”的未来。
在过去相当长一段时间里，中国企业依赖智造能力与成本优势，用性价比模式走向世界。但这条路显然已经难以延续。中国品牌需要改变走向世界的模式，未来世界也需要具备新能力、新特质的中国品牌。
那么，追觅扫地机的全球化路径到底有什么不同？那就是未采用“性价比出海”，而是选择“高价值出海”。
这种高价值，是多方面要素的系统性融合，也是从洞察、研发再到市场、品牌的全链路协同。追觅扫地机的成功，表明中国企业需要告别过去以低价为王的“轻骑兵模式”，走向技术、产品、市场协同的“重型巡洋舰模式”。
有三个关键词，是追觅扫地机全球之舞背后的支柱，也是未来更多中国企业应该践行的新路径：
第一个词，高端化。秉持“长期主义”，在全球范围内建立起更具辨识度、能够穿越时间周期的高端影响力，是追觅扫地机的坚持，也是中国品牌必须拥抱的转变。
第二个词，技术驱动。追觅扫地机的成功无不来自技术创新的加持。将中国的商品制造力，转化为技术创新力，是当前阶段最为深刻的中国企业竞争力赛道切换。
第三个词，本地化。在全球化进程中，追觅扫地机十分注重与本地消费者之间的互动和沟通，基于本地化战略，从产品研发、市场营销、客户服务等多个方面服务本地用户。这表明脱离了本地化的全球化是不可持续的，只有重度拥抱全球，才能得到全球用户的正向反馈。
与传统外贸领域愈轻愈好的模式不同，追觅扫地机所探寻的是另一条路：一条重度之路。以重度研发和技术投入，为全球市场提供更高价值产品，建立属于长期主义的品牌心智。
这条重路，是追觅扫地机之路，也是企业拥抱未来世界的路。
审核编辑 黄宇
">全球高端第一的答卷：追觅扫地机的全球化启示
男子网坛最年轻的大满贯冠军得主属于华裔网球名将张德培。在1989年张德培在法网拿下了个人生涯唯一一座大满贯冠军，当时他的年龄只有17岁04个月。
贝克尔是最年轻的温网冠军得主，在1985年他在温网决赛击败凯文-库伦夺得冠军，当时的贝克尔只有17岁07个月。
维兰德是男子网坛第一位在21岁之前赢得4项大满贯冠军的球员，他首夺大满贯是在1982年法网，当时只有17岁10个月。
博格是纳达尔之前的自然场地之王，他的职业生涯总共11次夺得大满贯冠军，其中1974年首夺法网冠军时刚满18岁。
1986年贝克尔在温网实现卫冕，当时他的年龄是18岁07个月。
2005年纳达尔在法网横空出世，刚满19岁的年龄拿下了个人首座大满贯冠军，在公开赛年代排在第6位。
1975年博格卷土重来，在法网成功实现卫冕，拿下个人第2座大满贯冠军奖杯，当时博格的年龄刚满19岁。
1990年美网桑普拉斯击败阿加西夺冠，以19岁1个月的年龄，成为美网历史最年轻的冠军得主。
1983年澳网的比赛，维兰德拿下了个人第2座大满贯冠军，当时他的年龄为19岁3个月。
今年美网阿尔卡拉斯四盘击败鲁德，拿下个人首座大满贯冠军，他以19岁4个月的年龄，成为了第10年轻的大满贯冠军得主。
另一位曾在青少年时期拿到过大满贯冠军的球员是埃德伯格，他在1985年成功拿到了澳网冠军，当时的年龄为19岁10个月。
">男网最年轻大满贯得主：阿尔卡拉斯仅排第10，华裔天才纪录难破 在宜秀区五横乡，志愿服务的热潮如春风般吹拂每个角落。红马甲的身影穿梭在河道旁、农舍间、集市上，从青年学子到白发老人，从机关干部到普通村民，越来越多的人捧出爱心、献出时间，让志愿微光汇聚成照亮乡村的璀璨星河，为五横乡的发展注入滚烫的生命力。环境整治的战场上，志愿红马甲是最亮眼的底色。青年志愿服务队扛着工具奔走在整治一线，河道里的漂浮物、路边的杂草堆、墙角的废弃杂物，都被他们一一清理干净。“3·5”学雷锋纪念日当天，百余名志愿者分片行动，用半天时间让三条多年未彻底清扫的小巷焕然一新；植树节里，他们带着树苗在荒坡上忙碌，培土、浇水，细致得像对待自家菜园，数百棵新栽的树苗在春风里挺直腰杆。曾经的卫生死角变成了整洁的小广场，堆满垃圾的河岸种上了花草，村民们走在路上，看着越来越清爽的家园，脸上的笑容也多了起来。
志愿者们会定期前往孤寡老人的住所，为其打扫房间、购置生活所需物品。他们陪伴老人聊天以排解其烦闷，倾听老人讲述过往经历，为老人的生活带去温暖与慰藉。在关爱留守儿童领域，志愿者们借助“宜童享未来”暑期课堂等活动，为孩子们辅导课业，开展各类兴趣课程。来自多所院校的大学生志愿者以耐心与爱心为孩子们开启知识的大门，充实了孩子们的暑期生活，助力他们健康成长。
文明实践的舞台上，志愿红马甲是最活跃的主角。新时代文明实践所联合各方力量，把服务和欢乐送到村民家门口。“文明大集市”定期开集，医务人员搭起临时诊疗台，量血压、听心率，还手把手教老人做降压操；理发师带着工具来摆摊，免费给村民剪发，剪完还会给老人梳个精神的发型；非遗传承人现场教捏泥人，孩子们围在旁边学得不亦乐乎。机关干部志愿者则化身“宣讲员”，用村民听得懂的土话讲政策、说故事，把“绿水青山就是金山银山”的道理融进身边的变化里。这些活动像磁石一样吸引着村民，有人来办事，有人来学艺，有人来聊天，热闹的场面里藏着浓浓的烟火气和幸福感。
如今的五横乡，志愿精神已融入乡风吹进人心。越来越多的村民从“看客”变成“参与者”，曾经受助的张大叔主动加入环境整治队，被辅导过的孩子假期当起“小小志愿者”。这抹志愿红，不仅擦亮了乡村的颜值，温暖了百姓的日子，更凝聚起共建家园的力量，让五横乡在乡村振兴的路上走得更稳、更暖。（通讯员 张佳）
">宜秀区五横乡：一抹“志愿红”浇灌“文明花” “大妈，您这刀磨好了，包您切菜利索！”志愿者李明军将磨得锃亮的菜刀递到建阳社区居民沈大莉手中，老人接过菜刀，笑得合不拢嘴：“家里的菜刀早就钝得切不动菜了，听说广场有便民集市，我特意赶过来，太感谢你们了！”3月5日，来安县12支志愿服务队齐聚白云广场，开展一场充满温情的学雷锋志愿服务活动，正式拉开来安县2026年学雷锋志愿服务月帷幕。
活动现场各服务摊位前热闹非凡，防灾减灾宣传摊位上，专业救援队员手把手教市民心肺复苏操作要领，细致讲解每一个动作细节；健康义诊区里，县医院的医护人员耐心为市民量血压、问病史、解疑惑，提供专业的健康指导；还有磨剪刀、修家电等便民服务，让居民在家门口就能享受到贴心关怀。
广场上的志愿服务如火如荼，社区里的志愿服务也在同步进行。4支志愿服务队分头深入各社区，开展走访慰问、帮扶关爱行动，把温暖送到群众心坎上。在新安镇青龙社区困难居民黄志花家中，志愿者与她唠起家常，得知她的儿子小宇（化名）因身体残疾行动不便，平日里性格也有些内向，志愿者立刻为孩子送上牛奶、零食等慰问品，陪他翻看绘本、做小游戏。志愿者还现场为黄志花细致讲解残疾人相关帮扶政策，一一解答她在孩子康复、生活保障等方面的疑问。现场的温馨画面让黄志花红了眼眶：“谢谢你们，不仅送来了东西，还这么关心孩子，心里特别暖。”
群众需求在哪里，志愿服务就跟进到哪里。近年来，来安县聚焦“一老一小一新”等重点群体，精心培育“志有你我”“未来花红”“博爱公益课堂”等一批叫得响、立得住的志愿服务项目，从日常便民服务到重点群体帮扶，从应急知识普及到文化惠民服务，志愿服务精准对接群众急难愁盼，在用心用情的服务中践行初心使命，让“有时间做志愿者、有困难找志愿者”成为来安街头巷尾的新风尚。
“学雷锋不是一阵风，而是要吹成四季风。”来安县委社会工作部部长张国圣表示，来安县深耕“滁州有让·心安地”社会治理品牌，始终坚持以群众需求为导向开展志愿服务。此次志愿服务月活动是新的起点，该县将持续深化学雷锋志愿服务常态化、制度化建设，充分发挥党员先锋模范作用，不断健全志愿服务保障体系与长效机制，让雷锋精神融入日常、化作经常。（吕 华 陈秋琼）
">来安县：春风三月暖 志愿满城红 五千年前，埃及人开始用芦苇秆作笔。大约到公元七世纪，芦苇秆笔被来自罗马的羽毛笔代替，直到十八世纪。在这漫长的千余年历史长河中，西方读书人一直使用着外形美观的羽毛笔，显得风度翩翩。而远在万里之遥的中国，人们则一直使用着用另一类动物毛制作的书写工具——毛笔。如今，羽毛笔早已被西方人尘封于记忆的长河，可在中国已经使用了数千年的毛笔，依旧独领风骚。毛笔，不仅记录了先人的言行，还展示着妙味无穷的汉字书法艺术和气韵生动的中国画。换言之，离开毛笔，也就没有了中国的书画艺术。淮南武王墩楚墓里的椁板上出现了墨书楚文字；墓中还出土若干数量的竹简，竹简上也有墨书楚文字。经多名古文字研究学者辨识、分析，一致认为这些墨书文字均为毛笔书写。虽然大墓中尚未出土毛笔，但这一事实，为毛笔诞生历史再添佐证。《史记》中的“笔祖”蒙恬
秦朝大将军蒙恬被全国各地毛笔制作人奉为行业始祖，蒙恬也一直被当作“笔祖”受人供奉。《史记》中记载的蒙恬故事，读来荡气回肠。
距离山东临沂市蒙阴县西南十余里的联城镇，有个和恬村，这是蒙氏的祖居之地。到秦朝，蒙氏取得了巅峰荣耀。蒙恬的祖父蒙骜，早年投靠秦始皇的曾祖——秦昭襄王，又称秦昭王。秦昭王南征北战，使秦国疆域得到空前扩张。蒙骜在秦昭王手下，带领秦兵先后攻打韩、赵、魏国。凭着战绩，官至上卿（类似于后世的丞相）。他的儿子蒙武因为父亲的言传身教，也成长为一名骁勇善战的大将。他与秦国的另一名大将王翦联手，在公元前223年攻打楚都寿春（今安徽寿县），活捉楚王负刍，灭了楚国。
负刍被活捉之后，他的弟弟昌平君熊启被立为楚王，退守江南，企图借助长江天然屏障，伺机东山再起。
公元前222年，蒙武向南攻楚，昌平君兵败自杀。与父亲一样，蒙武凭借战功，晋升为内史。这是国都最高行政长官，可见秦王对蒙武的信任。蒙武在攻打楚国的一系列战争中，身边一直带着爱子蒙恬。无论是逐鹿中原，还是南下伐楚，蒙恬都表现出良好的军事素养和优秀的行伍品质。公元前221年，蒙恬被封为将军，在秦统一六国战争中，立下汗马功劳。
秦灭六国之后，蒙恬受秦始皇之命，亲率三十万大军北击匈奴，并修筑长城，成为秦国抵御匈奴的牢固屏障。后被中车府令赵高设计的“沙丘之谋”陷害。
那是公元前210年，秦始皇率众出巡，行至沙丘（今河北省广宗县）时，突然病故。秦始皇临死之前，命令身边的丞相李斯、中车府令赵高拟好遗诏，传令公子扶苏迅速从上郡回京都继位，但赵高与李斯篡改秦始皇“遗诏”，迎立秦二世胡亥继位；捏造公子扶苏和大将蒙恬的种种罪状，将他们赐死。最终，扶苏悲壮自刎，蒙恬服毒自杀！
司马迁《史记·蒙恬列传》记此事颇详，但关于蒙恬制笔，只字未提。可是，历史上关于蒙恬制笔的记载和传说确实不少。
传说中的毛笔制作“鼻祖”
晋代张华（232-300）著《博物志》、崔豹著《古今注》都记载了蒙恬造笔的事。一个说蒙恬以狐狸毛为锋毫、以兔毛为“副毛”——覆盖在锋毫四周；另一个说以枯木为管，鹿毛为锋毫，羊毛为副毛。唐朝的韩愈则将毛笔当作人——毛颖，为之作传，题目为《毛颖传》，称“毛颖”是蒙恬从南方中山带回来的。
一个传说流传于世两千多年，当然不是空穴来风。
当年蒙恬跟随父亲南征楚国时，曾来到现在的皖南中山——今宣城市泾县青弋江边。这里是楚越交界之地，群山连绵，林木葱郁。为了震慑楚越山民，秦军一边真刀真枪大肆伐戮，一边举行大规模围猎活动。而军中这一切，每天都要写成“战报”，通过驿道速递给秦始皇。
书写“战报”的毛笔，一直是比较简单的形制：一根竹竿，一端被剖成四片，裂口中夹着动物毛。为了牢固起见，再用丝线将这些夹在笔头的动物毛绑扎起来。写几个字，必须蘸一次墨。“战报”的内容一多，这种书写便显得比较麻烦。一天，围猎结束，三军收兵，将士们带着各自猎获的“战利品”回营。一个士兵提着一只黄鼠狼，长长的尾巴拖在地上，留下一道清晰的血痕。这让蒙恬眼前一亮：这条尾巴，不就像一支“毛笔”吗？
蒙恬吩咐士兵将黄鼠狼的皮扒下，撸下尾巴上的毫毛，清洗之后，绑扎在笔头上，用来写字。孰料狼毫中含有油脂，不吸墨，蒙恬将这支新创制的毛笔当作废物，顺手扔进军帐外的石坑里。碰巧那是个石灰水坑，石灰水是一种碱性液体，不仅可以脱脂，还可以去腥、去污。它使原来硬戳戳的“狼毫”变成了柔软的一束。把它扎在笔头上蘸墨试写，原来蘸墨一次，只能写五六个字，而这种狼毫笔头蘸墨一次，却能书写十几个字！
蒙恬对毛笔的改制，还有一项重大贡献，就是对毛笔形制的改变。经过长时间的思考并反复琢磨、试验，蒙恬一改“夹毫作头”为“挖笔腔装毫”。他将笔头一端的竹管挖空，成为现代制笔艺人说的“笔腔”；把整理成束的笔毛，先用丝线捆扎好，成为一个“笔头”；然后在“笔头”的根部涂上一点黏性的胶液，再将这个“笔头”纳入笔腔。这样，一个笔头所含有的笔毛，比原来“夹毛”数量明显增多，蘸墨后，蓄墨量也明显增加。蘸墨一次，能连续书写一二十个字。
蒙恬创新制成的这种毛笔，形制一直保持到两千多年后的今天。尽管毛笔的制作工艺在不断变化、完善，但这种形制的基本特点一直没有改变。青弋江人制作笔杆时，至今仍然有“做笔腔”这一道工序。
武王墩楚墓墨书的“意义”
我们从考古发现的实物中，也能追寻出毛笔的制作演变过程。
1954年6月的一天，湖南省长沙市左家公山修建学校宿舍时，发现一座战国楚墓。墓中的一只木箱里出土了木梳、天平、砝码、竹管等。竹管上附着泥土，洗净后，发现竹管两端是空的，管内有小木杆。考古人员用修钟表的小镊子将小木杆夹出，发现是一支完好的毛笔——这是目前世界上已发现的、年龄最长的一支毛笔！带泥的竹管，原来是个“笔套”。
出土的毛笔长18.5cm，直径0.4cm，毫长2.5cm，为兔箭毛。制笔方法是：笔毛围在细木杆的一端，然后以细丝缠扎，并黏涂漆胶，以助牢固。这支毛笔，现被中国历史博物馆收藏，成为中国历史上战国时期就已经有毛笔的铁证。而蒙恬是秦朝人，于是有人对“蒙恬造笔”的历史提出质疑。
1957年，河南信阳长台关楚墓中，也发现一支毛笔，竹竿，笔毫是捆扎在笔杆一端的。长台关楚墓年代是战国中期，即公元前348年前后。
1987年，考古人员在湖北省荆门市十里铺镇王场村境内，对包山楚墓进行发掘，出土一支戴套的毛笔。笔杆非竹非木，而是芦苇秆，又细又长。笔毫有尖锋，毫根成束，由丝线扎紧，插在笔杆一端的孔眼中。这种形制很重要，它与蒙恬在笔端制作笔腔只一步之遥，而包山楚墓墓主下葬于公元前316年，比蒙恬要早100余年。
1975年，在湖南云梦睡虎地秦墓中出土了三支毛笔，竹竿，笔毛是装在笔腔内的，与蒙恬制笔形制已完全一样了。该墓墓主出生于秦昭王四十五年（前262），按正常情况判断，墓主与蒙恬生活年代相近。
而今武王墩楚墓中出土的大量墨书文字，从字迹特点看，完全是毛笔书写。如果该墓墓主为楚考烈王，那么，这与蒙恬谁先谁后呢？我们已经知道楚考烈王去世于公元前238年，而蒙恬被害是公元前210年，可见楚考烈王比蒙恬略早，他们几乎是同时代人。
其实，将笔毛围在笔杆一端、然后用丝线绑扎牢固的制笔方法，与在笔管一端挖有笔腔、将笔头纳入笔腔的制笔工艺，是完全不一样的。唐朝人徐坚曾说过：“秦前亦有笔矣，恬更为之损益耳。”这已明确说明蒙恬是毛笔制作的改良者，而不是说蒙恬之前没有毛笔。
武王墩楚墓出土的大量墨书文字，至少是蒙恬生活的年代已诞生现代毛笔制作工艺的一个历史佐证。
">武王墩楚墓墨书为毛笔诞生历史再添佐证
今年属于各位少年少女的ComicJoyUPSTAR偶像狂欢全面提档升级！作为国内顶级数字娱乐盛会ChinaJoy旗下重磅偶像舞台IP，UPSTAR前哨公演正式官宣启动，打破季节限制，把超燃的偶像舞台直接搬到春日，让大家提前感受顶级次元舞台的魅力，快乐无需等待！
2026 UPSTAR×和谐音偶像公演春「春01」3月27日热血开演，14支团体重磅就位
本次率先登场的2026 UPSTAR×和谐音偶像公演「春01」，目前14支受邀偶像团体已经全部集结完毕，整装待发准备炸场舞台（实际演出阵容以现场为准）！这些团体涵盖了多元偶像风格，既有实力过硬的人气舞团，也有充满青春活力的新生代组合，每一支都带着精心编排的舞台作品，力求为现场观众带来极致的视听体验。
相较于去年ComicJoyUPSTAR盛夏舞台，本次前哨公演采用“小剧场拼盘公演模式”，舞台编排更精致、表演曲目更丰富、现场互动更有料，没有了盛夏展会的拥挤匆忙，春日专场能让大家更沉浸式感受偶像舞台的魅力，近距离见证少年少女们的舞台光芒，收获专属春日的次元快乐。
春02、春03公演陆续定档，演出团体火热招募中
春日狂欢不停歇，继3月首场公演之后，2026 UPSTAR×和谐音偶像公演「春03」也已正式定档4月30日，目前面向全网优质偶像团体的招募通道火热开启中！无论你是成熟的人气偶像团体，还是怀揣舞台梦想的新生代组合，都有机会登上UPSTAR的专业舞台，展现专属风采，收获海量粉丝关注，在次元舞台上绽放属于自己的光芒。
本次系列前哨公演，是ComicJoyUPSTAR偶像舞台布局的全新升级，旨在为青少年打造更优质、更频繁、更纯粹的偶像表演平台，让热爱次元文化、热爱舞台表演的年轻人，有更多机会展示自我、交流互动，感受青春与热爱的力量。后续还将陆续解锁更多演出详情、嘉宾情报、现场福利等重磅内容，持续为大家带来惊喜。
特别鸣谢
本次2026 UPSTAR×和谐音偶像前哨公演，感谢：上海一树音音乐中心旗下和谐音偶像公演、星之试炼、可游米livehouse、捉鱼文化、云栖华映的大力支持，多方携手共同打造高品质次元偶像舞台，为青少年带来更精彩的文化娱乐体验。
这个春天，告别平淡日常，奔赴热血舞台！ComicJoyUPSTAR前哨公演，用歌声与舞步点燃青春，用热爱与坚持点亮次元，我们现场不见不散！
">春日次元狂欢来袭！ComicJoy UPSTAR前哨公演正式启动，提前解锁盛夏舞台盛宴！ 走进田家庵区洞山街道锦里社区，一阵清新的空气扑面而来：孩子们在快乐地追逐嬉戏，老人们三三两两闲坐在一起聊天，幸福的表情洋溢在每一个居民的脸上，一片其乐融融的祥和氛围。自2019年成立以来，锦里社区始终坚持党建引领，将志愿服务作为推动文明创建和社区治理的关键抓手，构建服务百姓的“生态圈”，打造居民共享的“生活圈”，在社区内构建出多元互动共治共享的格局，绘就出一幅幸福生活新图景。
党建引领，筑牢文明根基。社区充分发挥党支部战斗堡垒作用，积极构建党建引领下的社区治理新模式。以党建为核心，凝聚各方力量，形成了“党建引领、物业联动、党群发动、多网融合”的良好工作局面。社区党员率先垂范，主动亮身份、作表率，组建了以党员志愿者为骨干的志愿服务队伍。通过建立居民QQ群、微信群等线上沟通平台，以及老带新的志愿者招募模式，不断壮大志愿者队伍，如今已有100多名党员志愿者活跃在社区的各个角落，为居民排忧解难，成为社区文明建设的中流砥柱。
志愿服务，传递文明力量。社区构建了完善的志愿服务体系，目前拥有红色先锋、情暖夕阳、益修到家、心灵花园、蓝精灵亲子成长营、百花艺术团、一米阳光等特色鲜明的志愿服务队伍，并成立了先锋志愿者协会、同心志愿者协会、夕阳红互助协会等13个社会组织团体。社区围绕居民需求，整合社区志愿服务力量，开展了丰富多彩的志愿服务活动。实施“情暖夕阳”项目，每月为高龄老人举办集体生日会，让老人们感受到社区大家庭的温暖。实施“益修到家”项目，组织志愿者上门为孤寡老人提供心理辅导、家电维修等贴心服务，解决他们生活中的实际困难。组建“法律帮帮团”，开展法律知识讲座、法律咨询等活动，提高居民的法律意识和维权能力。健康卫士志愿服务队定期为居民举办健康讲座、开展义诊活动，为居民的健康保驾护航。
此外，社区打造了楼栋“微驿站”平台，为楼栋长配备了包括五金工具、急救药包、文体用品等100多项便民服务设备，让楼栋长更方便地带头开展志愿服务。依托锦里社区学院，开展志愿服务、社区治理培训，提升志愿服务专业化水平，让服务更加精准、高效地送到居民家门口。
创新治理，提升文明水平。为满足居民需求，提升社区治理水平，锦里社区坚持因地制宜，创新构建了楼栋议事角、网格议事亭、社区议事厅三级议事平台。楼栋议事角依托架空层设立，由党员楼栋长负责，定期收集居民意见，解决家庭矛盾、邻里纠纷等琐事，实现“遇事不出楼，办事家门口”。网格议事亭按照“街巷定界、规模适度、无缝覆盖、动态调整”的原则划分网格，每个网格配备红色物业管家、专职网格员和党员楼栋长，网格长定期召开议事会，有效解决小区停车难、宠物管理、新建非机动车充电棚等一系列热点难点问题，实现“人往格中走，事在格中办”。社区议事厅每月根据网格议事反映最强烈的问题召开主题议事会，把辖区单位、物业、个体商户等纳入社区议事参会人员范围，与公安、城管、市场监管、卫健等部门建立“月调度、季点评”议事机制，解决新增晨练点、非机动车充电棚等热点难点问题，实现“社区是我家，治理靠大家”。
党建引领志愿红，绘好幸福生活景。锦里社区坚持以党建为引领，积极探索文明实践与基层治理深度融合的新路径，让“红色引擎”激活基层治理，让文明实践浸润居民生活，打造了一个充满温度、富有活力、文明和谐的幸福家园。（记者 张 静 实习生 李哲皓）
">田家庵区洞山街道锦里社区：党建引领志愿红 共筑文明新家园雷军：未来三年在AI领域计划投入超600亿元